呼报印刷厂率先引进一台科雷雷霸热敏CTP,国家环保印刷标准的编制工作计划分成二期完成

随着印刷技术的快速发展,近几年,报纸印刷质量不断提升,与此同时,报社印刷厂开始面向社会广泛开放,因此在保证提升报纸本身印刷质量的同时,报业印刷厂也面临着印刷行业新的机遇和挑战。内蒙古呼和浩特日报社印刷厂在面临新的机遇与挑战时表现得尤为从容。这不仅得益于呼报印刷厂承接报纸印刷以及面向社会承接散活的灵活模式,也得益于较早更换先进设备的前瞻性。2007年,呼报印刷厂率先引进一台科雷雷霸热敏CTP,填补了内蒙古自治区无CTP的空白。目前,呼报印刷厂年销售收入近两千多万元。近日记者有幸采访到了内蒙古呼和浩特日报社印刷厂刘致一厂长,下面就让我们听听刘厂长的经营理念:

随着我国印刷行业“绿色印刷”事业的不断深入开展,受国家新闻出版总署和国家环保部的委托,中国印刷技术协会和国家环保部环境发展中心于2009年8月份正式启动了国家环保印刷标准/印刷环境标志技术要求标准的编制工作。

8月25日,《中国大百科全书》发行工作交流会在北京召开,来自山东、江苏、河南、上海、武汉、江西、广西、浙江等省发行单位的代表进行了热烈的交流。《中国大百科全书》出版在我国具有十分重要意义,而出版社创新的营销,则迈出了图书发行的四大步。据了解,《中国大百科全书》自4月中下旬面市以来,4个月的时间已经实现销售5000余套,这个成绩对于码洋8000元的图书而言实属不易。
顺应国家大势 营造宣传氛围
据了解,《中国大百科全书》的编纂、出版、发行自始至终得到了党中央、国务院的高度重视和关心,足见这套书的地位和价值。
随着全民阅读活动的不断深入以及中央领导对阅读的高度重视,作为新闻出版总署确定的庆祝新中国成立60年的重点图书,《第二版》承担着非常重要的知识传承和文化建设的任务。从营销上看,在顺应国家大势、营造宣传氛围上,《第二版》的营销迈出了图书发行的一大步。
该书出版方大百科全书出版社通过采取一系列措施,如前期调研和市场预热,制定合理的代理方案并保障实施,全方位、多角度的新闻宣传,建立通讯员队伍,保证信息传递和沟通的及时畅通,及时编发简报和通讯,高质实效的营销战略培训等,让更多的人了解、使用《中国大百科全书》,更好地发挥这套书在满足人民群众不断增长的精神文化需求和推进经济社会又好又快发展中的积极作用。
营销策略周全 销售业绩突出
《第二版》自今年4月中下旬在全国陆续上市以来,4个月的时间里累计发货8000余套,实现销售5000余套。据悉,各地采取的营销方法包括如下6种:领导挂帅,明确目标,狠抓落实;因地制宜,选择周全的营销策略;整体宣传,立体营销;充分利用政策和政府、系统资源;任务到店,任务到人,制定奖励机制;细分读者对象,锁定读者需求。
在《第二版》销售过程中,涌现出了不少业绩突出的销售团队。例如,山东省东营市店高度重视,制定有效的激励机制,充分调动干部员工的营销热情,在一个100多万人口的新城销售《第二版》近80套;江苏省吴江新华书店一个月内销售80套;山东省莱芜市店调动多方宣传手段,在工业为主、文化建设相对缓慢的莱芜市销售近30套;安徽涡阳县新华书店挖掘市场潜能,累计销售34套;福建莆田市店开拓创新,在拓展市场和挖掘渠道上下足工夫,销售超过30套……
《第二版》的营销过程中也出现了不少销售冠军和直销状元,如辽宁北配公司图书馆部的段大鹏个人销售18套,吴江新华书店也出现了两个分别销售12套的营销冠军。
有关人士认为,对于这样一套知识含量和价格均不菲的书,能够在短期内取得这么好的销售业绩,是所有经销商共同努力的结果,对于社店互动、立体营销迈出了一大步。
[next] 整合渠道资源 提炼营销模式
记者了解到,《第二版》营销除了前期大量、深入的市场调研外,过程中还不断地总结营销模式与销售经验,这对于销售的促进至关重要。
各区域代理商对《第二版》的发行工作高度重视,迅速反应,根据自身特点和优势,整合渠道资源,突破销售瓶颈,挖掘市场潜能,因地制宜地实践了多种特点突出、务实有效的销售策略。同时,他们动态把握区域市场运作时机和渠道开拓节奏,实现市场推广与终端销售相结合、用户培育与读者互动相结合、渠道拓展与纵深营销相结合,在区域市场建立稳定、高效的营销价值链。
出版社将《第二版》的营销提炼出7种营销模式。如以山东为代表的“集团联动营销模式”,以江苏为代表的“全员参与营销模式”,以湖北市场为代表的“协作共赢营销模式”,以湖南新华为代表的“多渠道互动营销模式”,以广西壮族自治区为代表的“突破核心城市模式”,以四川文轩与山西省店为代表的“借力运力营销模式”以及以广州购书中心为代表的“大书城营销模式”等。可以说,这些经过实践检验有效的营销经验,对于各地经销经验的交流和推广大有裨益。《第二版》营销模式的尝试和创新,为工具书的营销迈出了一大步。
媒体立体宣传 不同视角推广
据介绍,作为国家的重大文化工程,《第二版》的出版过程就备受各方媒体关注。可以说,这次的宣传实现了中央媒体高度关注、行业媒体密切跟踪、地方媒体积极跟进、专业媒体深入报道、网络媒体全面宣传的效果。
中央电视台《新闻联播》一个月内两次播报《第二版》出版、销售和社会反响的情况;新华社刊发通稿;《人民日报》、《光明日报》刊登社讯;《文汇报》、《经济日报》、《科学时报》、《农业日报》纷纷刊登了专家学者的文章;从不同视角、不同侧面深入推广《第二版》。
中国大百科全书出版社副社长刘晓东认为,《第二版》的营销工作稳健、务实、创新、卓有成效,每一步都凝结着全体销售人员的努力,每一步都为接下来的深入销售奠定基础。借力造势、销售业绩、营销模式、立体宣传这四大步,将确保《第二版》的营销工作攀上一个新的台阶,实现图书发行新的飞跃。

记者:今年许多印企都在考虑购买CTP设备,希望能得到一些购机经验,请您谈谈什么时候是购机的最佳时机?在选购设备的时候,应该从哪几方面考虑?

国家环保印刷标准的出台,将是我国印刷行业推动“绿色印刷”权威执行依据与整体行业可持续发展的重要方向,同时纳入到国家财政部出台的关于政府实施“绿色采购”的90号文件、国务院办公厅关于政府集中采购目录与标准的129号文件以及国务院“关于印发节能减排综合性工作方案的通知”中将“节能、节水、环境标志产品”由政府优先选购改为强制性购买的实施范围之内。

刘厂长:2007年是我们厂重大变迁的一年——印刷厂迁址以及引进先进CTP设备。我认为印刷厂迁址是购置新设备的最好契机。报业印刷区别于商业印刷最主要的特点是报业印刷注重时效性。现在印刷厂建在开发区,远离市区,一旦出现问题,就会造成重大的误报事故,所以需要选购一台既能节省时间又能提高质量的设备,最终我们选购了科雷雷霸热敏CTP。

国家环保印刷标准的编制工作计划分成二期完成,重点先完成一期标准编制计划。为此,中国印刷技术协会要求优秀的大中型印刷企业积极的支持国家环保印刷标准的编制工作。印刷厂参与标准的编制工作范围分为“标准参编单位”和“标准协作单位”二个部分,在自愿的基础上,印刷企业可自由选择。

我从事报业印刷工作已经很多年了,在北京展会上看到杭州科雷机电工业有限公司能生产CTP,深感自豪,我非常支持民族工业的蓬勃发展。展会现场就签订了意向书。当然除了对民族工业的支持外我也做了深入的市场考察:

第一,考虑印刷市场的发展趋势。从整个印刷行业来讲,CTP直接制版机是印刷行业未来的发展趋势,激光照排机会逐渐被替代,既然要购置新设备,当然要上最先进的设备。

第二,考虑产品的性价比。我考察了国内外许多品牌,进行对比后发现:国外CTP设备的价格相当高,国内CTP设备价格相对便宜。而且当时科雷公司为客户量身打造了灵活、条件优惠的解决方案。

第三,考虑售后服务。科雷雷霸热敏CTP维修方便的优势是我选购该产品的主要原因。我们在购买CTP之前一直在使用国外品牌的照排机,从长期使用国外品牌照排机的经验中,我们认识到:一方面,国外激光照排机更换零件时间长。另一方面,国外品牌照排机零件价格高昂。

第四,考虑耗材问题。我们印刷厂每天版材用量在200张左右,承印10多张报纸,业务量较大,如果后期版材保证不了生产需求,就会出现误报等事故,所以版材是我购机考虑非常重要的环节。选购热敏CTP对我来讲,版材货源、版材品质是有保证的。我考察了国内多家版材厂,绝大部分是热敏版材的生产厂商,生产光敏版材的厂家较少。而且光敏版材价格相对热敏版材价格较高,多家热敏版材厂商相互竞争不但能降低价格还可以提升版材质量。

记者:2007年,您购买科雷雷霸热敏CTP,已经运行将近两年时间,请您谈谈设备的运行情况如何?

刘厂长:我们现在对科雷雷霸热敏CTP的操作已经由磨合期进入了熟练期。我们厂每日出版基本以科雷雷霸热敏CTP为主,虽然设备有时会出现一些小毛病,但是可以保证每天正常出版要求。应用于报业的CTP最基本的要求是满足报纸印刷的时效性,购买科雷雷霸热敏CTP后,减少了制版流程,赢得更多时间。另一方面,印刷质量、效率提高了。使用照排机时来回调版时间很长,套准不精确,现在使用科雷雷霸热敏CTP后这些问题迎刃而解,质量提高了,出版速度也比之前提高了近3倍。

报纸的印刷时间一般在夜间,第二天凌晨四点邮局来取报纸,所以我们采取轮班制的工作方式,经过两年的磨合以及不断的学习和实际操作,现在能熟练操作CTP的技术工人近十人,设备出现小的问题技术人员都能自行解决。

随着呼报印刷厂业务量的不断提升,目前刘厂长正在考虑再购置一台科雷CTP设备。最后,刘厂长对科雷公司诚恳地提出了自己的建议,希望日后科雷公司能推出给老客户升级换代的方案。

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