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MOD照明建立的销售分公司模式,将会对下游LED照明领域的企业在技术方面给予了更高的要求

LED是一种新型半导体固态冷光源,它是一种能够将电能转化为可见光的光电器件。由于LED能耗少、热辐射低、发光效率高,是一种节能、环保、经济、安全的新型照明器件,因此,加快技术研究并提高其发光效率成为当今首要问题。大功率LED要成为照明业的主体,其中安全、高效的驱动研究是推广应用大功率LED的关键。随着LED技术的不断发展,推动了白光LED的问世,照明产业开始了绿色照明时代。

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目前,在整个LED产业链中,犹豫核心技术的缺乏,国内大多数企业集中在下游低利润的LED照明领域,而对于上游的芯片领域涉及的企业较少,其次是封装领域。日前,中国建筑科学研究院开始就《建筑照明设计标准GB50034-2004》(以下简称标准)征求修订意见,其中增加“LED应用的指标设置”,并对LED灯节能散热、眩光、光色等作出规范。

一般来说,大功率LED的功率至少在1W以上,目前比较常见的有1W、3W、5W、8W和10W;被称为“绿色光源”的LED,正朝着大电流(300mA~1.4A)、高效率(60~120lm/W)、亮度可调的方向发展。

MOD照明探索的一种新的营销模式——销售分公司模式,于2011年3月21日在广州得到了首次实践,MOD照明广州分公司在这一天隆重开业。广州分公司的成立,标志着这种全新模式的真正实施,也代表着MOD照明实现跨越式的发展。在此次分公司的开业典礼上,MOD照明邀请了业内的多家媒体参加,中国照明网作为特邀媒体,也见证了此次盛典。

据了解,关于此次标准的修订,将会给进入该行业的企业设置了一个准入们门槛。如此大的市场,对于LED生产企业来说应在产品的技术指标上应提早做出调整。面对当前LED照明领域投资低,技术要求不高,这造成了当前LED照明领域鱼龙混杂的局面。而此次标准的修订,将会对下游LED照明领域的企业在技术方面给予了更高的要求。将会在一定程度上推动国内LED照明技术的整体提升,同时不可避免的淘汰部分不能达标的企业,起到了规范市场的作用。

光特性

MOD照明自进入商业照明以来,一直保持着独特的优势,先后在北京、上海、深圳等区域建立了办事处。继2010年12月16日MOD杭州品牌发布会后,正式拉开了MOD品牌的序幕,并先后与国内知名的服装品牌七匹狼、李宁、堡狮龙等建立了战略合作关系。在去年的品牌发布会上,MOD照明的营销中心总监石颖晖就告诉记者,由于MOD照明产品专业性极强,就促使总公司去探索一种新的营销模式。这次广州分公司的开业,是MOD照明销售模式实践的开始。

编辑:Sophy

根据LED的发光原理,LED的发光亮度基本随LED的电流正向变化。控制大功率LED的发光亮度,实质是控制它的输出光通量。

MOD董事总经理伍永乐先生与MOD广州分公司周然生先生

温度

销售分公司模式

LED正向电流的大小也是随温度变化而变化的。环境温度一旦超过某一值,白光LED的容许正向电流会大幅度降低。在此情况下,如果仍旧施加大电流,很容易造成白光LED老化。

据MOD照明营销中心总监石颖晖介绍,MOD照明建立的销售分公司模式,是MOD根据行业内的商业照明的客户特点和MOD公司的实际情况所探索出来的。这个模式不同于照明行业其它品牌的总代理制度,也不同行业内的众所周知的运营中心的制度。MOD销售分公司实际上是由MOD总公司控股的分公司按比例持股的股份制公司,在营销思路上,分公司方面做好客户开拓、客情维护等工作,总公司做好品牌的推广、产品的供应、方案的设计、售后服务等工作。

伏安特性

石总说,目前为止,MOD照明是经销商、OEM、分公司三种模式并存,但随着销售分公司模式的成熟和完善,将主要倾向分公司这种模式。他还说道,此次广州分公司的成立只是MOD销售模式实践的开始,在未来的1-2年内,将会建立15家左右这样的分公司,逐步完善销售网络,从而提升品牌竞争力和知名度。

大功率LED是低电压、大电流的驱动器件,当LED电压变化很小时,电流变化很大。当正向电压超过某个阈值,即通常所说的导通电压之后,可近似认为,IF与VF成正比。
编辑:Leo

MOD副总经理李军平先生与MOD广州分公司周然生先生

企业文化的集中体现

“让MOD的员工、合作的经销商共同分享公司在发展过程中的成功,从而增加MOD品牌的认同感。广州分公司的设立就是MOD公司这种企业文化的集中体现。”MOD照明董事总经理伍永乐先生在开业典礼上如是说。

此次广州分公司的总经理周然生也表示,与MOD照明合作近一年,在与客户的沟通和行业同类品牌的竞争中,MOD的产品竞争力、综合服务能力以及品牌的专业度都受到了客户和同行人士的认可。相信在2011年销售分公司模式的指引下,总公司能给以分公司更多的支持。

品牌推广

MOD照明市场部负责人朱颖志告诉记者,MOD品牌正式推出有近一年的时间。在2010年,先后更新了MOD的VI、建立专业化的网站、规划了具有竞争力的产品线路,为品牌的发展和推广奠定了基础。此次广州分公司的开业,是作为MOD照明品牌宣传的序幕,在2011年6月份的光亚展上,MOD照明会以256平方米的展位、以现代化、科技感、国际化的形象亮相,从而对品牌的推广延续下去。

MOD营销中心部分人员与MOD广州分公司周然生先生

MOD照明广州分公司的开业典礼在喜庆的午宴中落下了帷幕,此次广州分公司的成立,标志着MOD新的营销模式的开始,也标志着MOD照明实现了跨越式的发展。
编辑:Leo

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